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虧成首富從遊戲開始
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游戏平台的事必须得谨慎对待,因为一旦玩脱了,那就又是血赚。
孟畅为了拿到高提成,肯定也会绞尽脑汁地让游戏平台亏钱,所以他的意见还是很有参考价值的。
孟畅考虑了一下之后说道:“首先,这个平台一定要尽可能地跟腾达撇清关系。”
裴谦不由得眼前一亮。
说得好啊孟畅!
这一点实在是太正确了!
裴谦也发现了,很多项目之所以火起来得那么快,主要是因为跟腾达扯上关系了,用户和顾客天然就有好感。
游戏平台也是一样。
如果玩家们知道腾达搞了个游戏平台,还不得第一时间跑过来注册?
其他的游戏商知道腾达搞了个游戏平台,还不得第一时间跑过来,希望让自家游戏上架?
开局就崩了一半,这可咋整。
所以,隐瞒平台的“血统”,不让大家知道它其实是腾达的游戏平台,这非常重要。
当然,纸包不住火,估计也不可能永远地瞒下去。
但能隐瞒几个月、一年,在这段时间内多烧钱,也是好的。
“很好,继续说。”裴谦点了点头,表示赞同。
得到裴总认可的孟畅更加自信了,显然,这代表着自己开始进入到了裴总的思考领域!
“为了确保这一点,前期不能上腾达的游戏,而是要先上其他公司的游戏。”
“等游戏库相对充实了,再偷偷摸摸地上架腾达的游戏。”
裴谦再度点头。
确实要这样。
如果一上来就把腾达的游戏全都扔到这个平台上,那岂不是不打自招?
先上其他公司的游戏,迷惑一下玩家们,能瞒得更久。
等玩家们都不认为这个平台跟腾达有什么关系之后,再假装腾达与这个平台达成合作,上一部分腾达的游戏。
一个新平台刚刚出现,要花钱的地方多了去了,只要胆子大,绝对能烧掉很多钱。
但新的问题来了。
上架其他公司的游戏,岂不是意味着平台能赚一些分成?
一分钱不挣是不可能的,系统不答应,平台至少也得要个一成。
那么……随着游戏越来越多,用户越来越多,岂不是依旧会赚钱?
这个问题能想办法解决一下么?
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裴谦问道:“对于这个平台的具体规则和架构,你有没有什么……比较特别的想法?”
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裴谦觉得,作为以反向宣传为目标的孟畅,肯定会提出一些对平台有害的建议吧?
孟畅愣了一下:“这个……”
“没什么太好的想法。”
“做一个氛围良好的社区,让玩家分享创意内容?”
“或者,做一个比较完善的评分、打分、推荐机制?”
孟畅也搞不懂裴总这么问的用意是什么,但既然裴总的最终目的还是为了让这个平台赚钱,那肯定应该给一些比较正向的回答吧?
他仓促之间也就只能想到这些了。
裴谦感到大失所望。
你说得这是什么玩意!
说的都是让我多赚钱的建议,是何居心!
算了算了,问孟畅这种问题,显然还是太难为他了。
路要一步一步走,不要急于求成。孟畅能说出前面两点,已经很不错了。
至于后面这个问题,就当他是无心之失吧。
看到裴总失望的表情,孟畅心里“咯噔”一下,意识到自己说错话了。
但是……到底为什么说错了呢?
裴总想要的到底是什么答案?
孟畅试探着问道:“那,裴总你觉得应该怎么做?”
裴谦慢悠悠地喝了口茶水,考虑了一下。
目前看起来,游戏平台肯定是要上其他公司的游戏了,想要完全不赚钱是不可能的。
关键问题是,如何少赚钱。
只要赚钱少,那么大量的宣传经费撒出去,再多搞点补贴和活动,就能通过多花钱而制造亏损。
分成应该怎么定呢?
定低分成?有可能会在一众游戏渠道中显得特别良心,引得游戏厂商追捧。
定高分成?那万一以后平台火了,游戏厂商还是把游戏往这边送,那不是赚得更多了吗?
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裴谦想了想,前期后期还是得分开考虑。
前期定一个很高的提成,五五分,别的游戏厂商一看这个新平台这么黑,肯定都不来。
一旦平台有火的可能,再把提成调低,自己只拿一成,少赚点。
平台上的所有游戏,产生收益全都只抽一成,这是系统允许的底线,不能更低了。
隔三差五地搞搞活动,给这些游戏商补贴点钱,自掏腰包给玩家发点优惠券,这种烧钱活动也可以考虑。
但这也还是不够,因为这些措施也只是少赚钱,不是不赚钱。
怎么才能不赚钱呢?
显然,直接把游戏下架,就不赚钱了!
下架的游戏越多,赚的钱自然越少。
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但是下架游戏也不能随便乱搞,得有个说得过去的理由才行。
想下架一些优秀游戏肯定是不行的,最好是干掉质量低劣游戏的同时,把质量尚可的游戏也一并干掉,这样就能少赚钱了!
裴谦考虑片刻之后说道:“我觉得,可以这样。”
“所有上了这个平台的新游戏,都有为期一周的‘试用期’。”
“对试用期的游戏,制定最为严格的考核标准。”
“一周之后,收集一下玩家的反馈。如果反馈较差,那么游戏将被撤掉,不得上架平台。”
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“试用期间,游戏也产生了销量。对于符合退款条件、提出退款申请的玩家,我们走正常流程进行退款;对于其他玩家,我们会退还游戏售价一半的钱,另一半退还给开发游戏的厂商。”
换言之,试用期下架的游戏,平台分文不取!
这样一来,很多原本能够上架平台赚钱的游戏,都被刷掉了,试用期产生的收益平台也一分不拿。
至于那些通过了试用期的游戏就没办法了,毕竟这个平台上怎么都要有其他厂商开发的游戏,裴谦也找不到把这些游戏给刷掉的理由。
不过往好处想,这些游戏肯定发在了很多其他的渠道,玩家们不见得会跑来这样一个新的游戏渠道购买。
只要花的钱比赚的钱多,那就没问题。
孟畅听得直点头:“好办法!”
显然,裴总的这个说法,完全符合“裴氏宣传法”的基本套路!
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短期内显然是会有很大负面影响的,但只要坚持一段时间、在合适的条件下迎来转机,那么一定可以完成反转!
当然,具体如何反转,孟畅现在猜不到。
但他从裴总的这个操作中,闻到了那种熟悉的味道。
“裴氏宣传法”的味道。
他只需要顺着“裴氏宣传法”的基本原理制定宣传方案,就有很大的希望可以拿到提成!
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看到孟畅表情,裴谦不由得露出微笑。
显然,那是发自内心的赞同。
这一系列的操作下来,游戏平台应该能烧很长时间的钱了吧?
现在又没有天眼查之类的软件,就算半年、一年以后被扒出来这个游戏平台是腾达搞的,那又如何?钱都已经赔了。
孟畅问道:“裴总,那这个平台应该叫什么名字呢?”
“我想想。”裴谦再度陷入沉思。
名字得好好想想,讨个好彩头。
“就叫‘画脂游戏平台’吧!”
裴谦的本意,就是希望这个游戏平台白忙活。
你看,其他厂商的游戏上了这个平台,一周试用期之后,一半的钱退给厂商,一半的钱退给玩家,游戏平台这不就是白忙活吗?
要是叫“白忙活游戏平台”的话,就有点太直白了,不太好。
所以,裴谦想到了一个成语:画脂镂冰。
意思是,在油脂上作画,在冰上雕刻,很快就会消失,白费力气、劳而无功。
这个名字中显然寄托了裴谦对这个游戏平台的美好愿望。
孟畅仔细品味着这个名字。
“画脂游戏平台……”
他知道,裴总起名字肯定都是有深意的,就比如Doubt VR,名字就有非常特别的含义,甚至还可以跟宣传方案产生联动效果。
但“画脂”这个名字的深意,他现在还猜不透。
第一印象只是联想到了“绘画”和“胭脂”,倒是有一点美感,也带有一点古韵,但这个名字绝不仅仅只有这种肤浅的含义。
回去慢慢参悟吧。
孟畅站起身来:“裴总,那我就回去慢慢考虑宣传方案了。”
裴谦点点头:“嗯,去吧。”
“画脂游戏平台的事情,我会安排专人去办,有消息了会再通知你。”
……
目送孟畅离开,裴谦开始考虑这个画脂游戏平台的负责人应该选谁。
按理说,在游戏方面,腾达确实是人才济济。
但那都不是裴谦需要的人才!
让这些专业人士去,裴谦很害怕分分钟就把游戏平台给带飞了。
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而且,这个人也不能太出名,否则很容易让人联想到他跟腾达的关系。
对游戏不太懂,同时又不太出名……
这种人在腾达倒是有一些,但基本上都是裴谦不认识的、非游戏部门的员工。
不认识,就意味着风险。
万一他是个隐藏的背刺高手呢?派过去负责画脂游戏平台了之后才暴露,那不是蛋疼了?
所以,这个人最好还得认识,比较知根知底。
裴谦苦思冥想许久,突然想到了一个人选。
“要不……派出铲屎官?”
“小唐不怎么懂游戏,外边的人也都不认识她。”
“而且还自带倒霉属性,说不定把游戏平台给拖垮了呢?”
“嗯……从各个方面来看,都很完美。”
“就是她了!”